Про бізнес
Продаємо кухонні столи та стільці по всій Україні зі складу в Одесі. Працюємо в онлайн-форматі через три налаштовані канали продажів: Facebook, Instagram і TikTok. У команді — відділ маркетингу та відділ продажу з 10 менеджерів, розділений за каналами. Процеси обробки заявок побудовані на CRM і скриптах продажів.
Юніт-економіка та керованість
Ми знаємо економіку кожного продажу: вартість ліда в таргетованій рекламі, вартість одного продажу і цільову конверсію, з якою мають працювати наші менеджери. Тому масштабування для нас зводиться до перевіреної формули: більше товару в наявності і більше рекламного бюджету дають прогнозоване зростання продажів.
Команда та оргструктура
Бізнес побудований як система відділів із чітким розподілом обов'язків:
• Маркетинг: SMM-спеціаліст, відеограф, таргетолог.
• Продажі: 10 менеджерів, розділених за каналами; старші менеджери контролюють роботу, навчають і адаптують нових співробітників.
• Відділ найму: постійно підбирає кандидатів, щоб команда встигала опрацьовувати зростаючий потік заявок.
Оргструктура, обов'язки кожного відділу та процес його наповнення працівниками вже вибудувані. Тому подвоєння обсягу продажів не потребує перебудови бізнесу, а лише наявності товару.
Ключові показники
• Виручка: $70 000 на місяць
• Валова маржа: 45%
• Вкладено в бізнес: $105 000 (з них $70 000 — власні кошти, $35 000 — кредитні)
Проблема
Попит стабільно перевищує наявність товару. Близько 60% покупців хочуть швидку відправку і не готові чекати. Коли потрібна позиція закінчується на складах українських постачальників, ми втрачаємо продаж, хоча клієнт уже залучений рекламою і готовий купити. Поставка з Китаю займає 4–6 місяців з урахуванням виготовлення та доставки і потребує передоплати, тому без власного обігового капіталу сформувати запас неможливо.
Рішення
Сформувати власний товарний запас ходових позицій:
• закупівля партій напряму у виробників у Китаї (нижча собівартість, стабільна наявність);
• викуп ходових товарів в українських постачальників для швидкої відправки вже в поточному сезоні;
• збільшення рекламного бюджету на 20% під зростання наявності.
Очікуваний результат
За нашими розрахунками, наявність товару на складі дозволяє збільшити виручку до 2 разів ($140 000/міс) при зростанні рекламного бюджету лише на 20%. Постійні витрати (команда, маркетинг, інфраструктура) не змінюються, тому майже весь додатковий валовий прибуток стає чистим.
• Базовий сценарій (виручка ×2): +$27 500 чистого прибутку на місяць
• Обережний сценарій (виручка +50%): +$11 700 чистого прибутку на місяць
• Планова рентабельність додаткового обороту: не нижче 30%
Умови залучення
• Сума: 4 000 000 грн (≈ $96 000)
• Формат: позика під 2% на місяць
• Строк: [12–18] місяців
• Окупність: 3,5–8 місяців за розрахунком, у плані закладено консервативні 9 місяців
• Вартість фінансування (~$1 920/міс) у рази менша за очікуваний додатковий прибуток
• Забезпечення: товарний запас на складі, договір позики з графіком повернення
Сезонність
Пік продажів — період перед Новим роком. Частина коштів іде на швидкий викуп товару в Україні під поточний сезон, частина — на китайські партії під наступний.
Всю необхідну додаткову інформацію можу надати по запиту. Фото залишків на складі, відео шоуруму, відправок новою поштою по Україні і т.д.
